• LOGIN
  • Корзина пуста.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ГЕШТАЛЬТ-ТЕРАПИЯ И ГЕШТАЛЬТ-КОУЧИНГ B28

Джим Лесински

Завоевание нулевого момента истины

Изменились времена, когда покупатели принимали решение о покупке в момент посещения магазина. Сегодня в их распоряжении огромное количество информации задолго до этого. С помощью интернета можно заранее исследовать все возможные варианты. Нулевой Момент Истины напрямую оказывает влияние на то, какие продукты и марки окажутся в списке покупок, и современные стратегии маркетинга должны это учитывать.

АВТОР

Джим Лесински — управляющий директор подразделения US Sales & Services в Google Inc.; 20 лет опыта в маркетинге, в том числе с бренд-менеджерами крупных компаний; имеет степень MBA университета Иллинойс.

ПОЧЕМУ НУЖНО ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

– Ментальная модель покупок сильно поменялась в последнее время, и чтобы завоевать внимание покупателя, вам нужно быть на шаг впереди.
– Джим Лесински поменял классическую маркетинговую модель, добавив в нее понятие Нулевого Момента Истины. Многие крупные корпорации пользуются этой новой моделью и успешно продают свои товары.
– Начиная с 2011 года Джим Лесински распространяет идеи книги по всему миру, лично посещая различные маркетинговые конференции. Примеры применения ZMOT разными компаниями из разных отраслей можно найти на сайте www.thinkwithgoogle.com, который регулярно обновляется.

ЦИТАТА

«ZMOT — это тот самый момент, когда вы берете в руки свой ноутбук, мобильный телефон или другое устройство и начинаете изучать продукт или услугу (или потенциального партнера), которые вы хотите опробовать или купить».

X